数字经济时代   社店融合会擦出怎样的火花

李  晋

新冠疫情让数字经济按下加速键，从在线教育到在线办公，再到无接触配送，人们的生活和工作似乎都在为数字经济“打工”，数字经济正加速从消费领域逐渐拓展到生产领域。随着人口红利逐渐消退，对流量的争夺战将会转为激烈的存量竞争，找到一条合适自身的多方融合发展道路，或许是实现集团高质量发展和弯道超车的最佳选择。

一、数据是关键：以数据为引擎，强力驱动社店融合

    数字经济时代，数据运营成为出版经济增长的新引擎。数据驱动把用户需求标签和内容标签的匹配效率最大化，所以数据价值的挖掘与应用成为效能提升的关键。数据运营既体现在内容端，也体现在发行端，通过数据运营，书店会成为新的内容生产平台，出版社可以催生营销新模式。数据运营是当下出版业转型升级、高质量发展的关键所在。

美术社与济南市店的“社群营销”项目，目前已研讨多次，初步计划以节日消费为突破口，共同策划“中国传统节日”专题社群营销活动。2022年主要策划 “中秋”“春节”两个主题社群营销活动，内容包括：

线上：销售礼品书+“故宫、美术社、新华书店”三家联名款礼包（以中秋为例，御膳房的月饼+祈福卡+美术社或新华店文创）；线下：组织传统节日研学活动+诗词大会等，利用社群流量，把图书、文创、研学、活动聚合起来，形成主题鲜明、有特色、有卖点的社店融合创新项目。

二、平台是基础：以平台为媒，调动社店资源的优化整合

    在新铧教育和新华书店共同打造的“新华书店·读写俱乐部”资源融合平台上，美术社与新铧教育经过两轮磋商，在课程建设、教材编写、资料包开发、数据共享等方面达成共识。4月书法类系列教材与资料包将投入使用，秋季以美育为内容的“育美宝”课程资源平台也将投入使用。

该项目将以打包售卖课程方式实现盈利，并通过数据分析运用，为教育主管部门提供美育教学参考与评价依据。

三、用户是核心：充分利用用户资源，为社店融合赋能

美术社与潍坊市店合作的“老年大学新华分校”项目，经过到潍坊实地调研，迅速掌握需求、理清思路，充分发挥出版社丰厚的课程资源、作者资源和活动策划能力，充分利用新华书店在用户中的美誉度与良好口碑，以精细化服务多层面满足老年大学学员需求，为他们订制立体多样的学习、活动模式，树立“新华书店老年大学”品牌。

目前，部分课程教材、教辅资料将在3月7日老年大学新华分校开学前完成征订供货，秋季将推出绘画、书法两套完整的教学课程资料。

同时，春秋两季，组织好景区写生课，做好教育+研学活动，力争在办学丰富性上形成特色。

另外，将定期举办“大师课”和“书画名作鉴赏会”，  提高学员的眼界和审美趣味，办出特色与品位，力争形成一定的社会影响力。

这个项目的盈利模式：课程收费与现有老年大学收费标准一致，主要在教材、参考资料、笔墨纸砚学具包、写生研学等配套服务上寻找利润空间。

四、连接是形态：以连接为手段，构建社店融合发展新生态

美术社计划以“美育”课程为龙头，将课程、教师培训与美育类活动、学生研学连接起来，将出版社、书店、学校连接起来，多点发力，与学校、老师共同研发，激发他们探索美育课的积极性，争取做成学校特色课的亮点。

我社与北京人美社合作的《美育》课程2021年已经在枣庄落地，2021年秋季有8万册的订数。我们计划先在有用量的滕州等地做试点，配套上音视频课件，在学校做示范课，尝试课后三点半在学校课堂的使用。 该项目济宁、淄博、滨州等地市书店均来电咨询，计划合作。

总之，数字经济作为目前蓬勃发展的新经济形态，为出版融合提供了一种全新的发展逻辑和实现契机。集团全力推进的四方融合工程，恰逢其时，通过集团内各方优势互补、资源共享，可以充分发挥集团的集约化管理效能，实现1+1大于2的协同效应。希望在集团领导下，四方齐发力，以融合创新为导向，以互联网化为引领，用更时尚的话语表达、更震撼的视觉呈现、更与时俱进的营销互动，让尊龙凯时在新时代焕发新生机。